Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

L’étude de marché est une étape importante et indispensable dans la réalisation d’un projet.

Elle permet de connaître le marché sur lequel on souhaite se lancer, et ainsi pouvoir adapter son produit ou son service aux besoins des consommateurs.

Nous allons voir au sein de cet article en quoi consiste cette étude de marché, comment la réaliser et quels sont les points à prendre en compte pour que celle-ci soit efficace.

Pourquoi faire une étude de marché avant d’exporter à l’international ?

Comme vous le savez, l’export est une étape importante dans la vie et le développement d’une entreprise.

En effet, cela représente une réelle opportunité pour votre société de se développer et de se faire connaître à travers le monde.

Cependant, avant de se lancer dans l’exportation de vos produits, il est nécessaire d’avoir un certain nombre de connaissances afin de ne pas mettre en péril votre entreprise.

Pour ce faire, il est nécessaire de réaliser une étude de marché complète.

L’étude de marché peut porter sur un secteur géographique, une catégorie de population, une cible ou encore un secteur d’activité dans lequel l’entreprise souhaite s’implanter.

Voici quelques conseils pour vous aider à la réaliser efficacement.

  • Définir son marché cible
  • Définir les produits ou les services que vous souhaitez proposer
  • Définir sa stratégie commerciale

Les études de marché, un atour pour l’exportateur

Les études de marché sont un outil précieux pour les exportateurs.

Elles permettent de se positionner sur un nouveau marché, d’en connaître le potentiel et de déterminer les opportunités de développement.

Les études de marchés permettent également aux entreprises de définir leur stratégie commerciale et leur positionnement sur le marché. En plus de cela, elles ont une connaissance parfaite des concurrents directs, indirects et potentiels.

L’étude de marché se base sur des analyses quantitatives et qualitatives du marché visant à déterminer la demande pour un produit ou un service, recueillies auprès des consommateurs et des distributeurs.

Comprendre le marché visé : L’étude de l’offre (et de l’environnement)

L’analyse de l’offre permet à l’entreprise de connaître les acteurs du marché ainsi que ce qu’ils proposent. A fortiori, on peut y voir un véritable plan de l’environnement global. Voilà une liste non exhaustive du contenu attendu :

  • Qui sont les concurrents ? Quelles sont leurs parts de marché ? Comment sont-ils positionnés ? Depuis quand sont-ils sur ce marché ?
  • Quel est l’avis des consommateurs sur les acteurs actuels ?
  • Quels sont les produits disponibles au sein de ce marché ? Quelles critiques ? Quels avantages ? A quels prix ?
  • Quels sont les critères de différenciation au sein de ce marché ?
  • Comment se passe la communication au sein de marché ? Plutôt digital ? Plutôt physique ?

Elle donne une idée globale de la concurrence et des méthodes qui marchent ou non au sein de ce marché.

Cibler les bons clients : L’étude de la demande

L’analyse de la demande permet à l’entreprise de connaître les besoins des consommateurs au sein du marché ciblé. Elle donne ainsi une idée du volume et de la valeur des ventes potentielles.

Voilà une liste non exhaustive du contenu trouvable dans une étude de la demande :

  • Quelles sont les habitudes de consommation au sein de ce marché ? La fréquence de consommation du produit / service ?
  • Quels sont les consommateurs types (personae) ? A quelle catégorie socio-professionnelle appartiennent-ils ?
  • Quel est l’avis des consommateurs sur les produits / services proposés actuellement ?
  • Quel est le budget des consommateurs au sein de ce marché ?
  • Quels produits manquent aux consommateurs ?

Elle donne une vision complète des consommateurs et de leurs besoins.

A qui faire appel pour faire une étude de marché de qualité ?

En somme, une étude de marché permet d’identifier les risques et les menaces pour l’entreprise.

Ces études sont souvent réalisées par des professionnels, comme des consultants ou des agences. GlobAgency vous accompagne dans votre processus d’internationalisation, que cela soit pour une étude de marché globale ou seulement une partie de cette dernière. N’hésitez pas à nous contacter en cliquant ici.

Les résultats sont généralement présentés sous la forme d’un rapport écrit et/ou d’un rapport visuel (Powerpoint, présentation, diaporama).

Pour conclure, effectuer une étude de marché avant de lancer son projet permet un lancement réussi. L’étude de marché vous permettra de connaitre parfaitement le marché, vos concurrents et vos consommateurs potentiels. Voilà pourquoi il faut faire une étude de marché et ne pas hésiter à la confier à un professionnel.