Stratégie digitale B2B
Acquisition multicanal pilotée par les chiffres : SEO, SEA, social ads, content marketing et marketing automation. Une feuille de route à 12 mois, des KPI concrets, un budget arbitré là où ça rapporte.
La plupart des PME que nous rencontrons ont déjà essayé plusieurs canaux. Le problème n'est jamais le manque d'outils — c'est l'absence de direction.
« Vous voulez plus de clients » n'est pas un brief. Sans persona précis, vos campagnes parlent à tout le monde et donc à personne.
2 000€/mois en SEA depuis 18 mois, CAC à 380€ alors que votre panier moyen est 220€. Vous payez pour ne pas être rentable.
Une vue dans Analytics, une autre dans Meta Ads, une dans HubSpot. Personne ne sait quel canal génère vraiment le CA.
Vos pubs Facebook ne nourrissent pas votre liste email, votre blog n'alimente pas vos retargeting. Chaque euro travaille seul.
Cadre rodé sur 80+ missions PME et ETI, ajusté selon votre secteur et votre maturité digitale.
Audit du parcours client actuel, analyse Google Analytics 16 mois, audit Search Console, audit Meta Ads / Google Ads, benchmark de 5 concurrents directs. Livrable : 35 pages avec forces, faiblesses et opportunités chiffrées.
2 à 4 personas formalisés sur la base d'entretiens clients réels (3 à 6 interviews). Cartographie du tunnel : du premier contact au client fidélisé, avec les blocages identifiés à chaque étape.
Allocation budgétaire par canal selon votre maturité : SEO long terme, SEA quick wins, social paid pour notoriété, email pour la rétention. Modèle de rentabilité avec CAC cible et LTV par canal.
Production des assets : pages d'atterrissage, créatives publicitaires, sequences email, contenus SEO. Pilotage hebdomadaire des campagnes payantes, ajustement bi-mensuel.
Dashboard unique (Looker Studio) avec tous les KPI critiques, mis à jour automatiquement. Point mensuel 1h pour décider des ajustements. Trimestriel : revue stratégique avec la direction.
Dépendante à 78% de Meta Ads, ROAS en chute (1,4) après iOS 14. Mission : diversifier l'acquisition, faire émerger SEO et email comme piliers complémentaires.
Budget marketing 18k€/mois mal réparti. Cible : DAF et DRH ETI. Mission : refonte complète de l'allocation, focus content + outbound LinkedIn + SEO.
Acquisition 100% bouche-à-oreille jusqu'en 2024. Voulait se rendre indépendant du réseau. Site daté, aucune présence digitale.
Trois formats : un audit ponctuel pour cadrer, un accompagnement mensuel pour exécuter, un dispositif premium pour les ambitions plus larges.
Vous voulez d'abord voir clair.
forfait · livrable 3 semaines
Stratégie + exécution sur tous les canaux.
engagement 6 mois minimum · hors budget media
Vous n'avez pas de DM en interne.
3 jours/semaine sur site ou en remote
Sur 80% des dossiers B2B, le mix gagnant combine : SEO long terme (40-50% du budget), Google Ads sur intentions chaudes (20-25%), LinkedIn outbound + LinkedIn ads ciblé (15-20%), email nurturing (10-15%). Meta et TikTok rarement adaptés en pur B2B, sauf marques fortes ou audiences décideuses très ciblées.
Les deux modèles existent. En PME sans équipe marketing : on prend la main complète, du brief à l'exécution. En ETI avec équipe interne : on apporte la stratégie, on forme l'équipe, on pilote les agences spécialisées. Le choix dépend de votre maturité et de votre budget.
Non, jamais. Le budget media (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) est facturé directement par les régies à votre nom. C'est une règle d'éthique : pas de marge cachée sur le media. Nos honoraires couvrent le pilotage et l'optimisation, pas la « commission » sur dépense média.
Les canaux paid (Google Ads, LinkedIn Ads) génèrent des leads dans le mois suivant le lancement. Le SEO démarre vraiment au mois 4-6. La stratégie globale donne sa pleine mesure après 9-12 mois, le temps que les fondamentaux (tracking, contenu, automation) compundent.
Surtout : SaaS B2B, services pro (cabinets conseil, juridique, expertise comptable), e-commerce de niche, industrie sous-traitance. Nous évitons : finance régulée, jeux d'argent, secteurs ITAR. Si votre secteur est très spécifique, on cadre l'expertise dès le brief — on refuse les missions où on n'apporte pas de vraie valeur.
L'accompagnement mensuel se justifie à partir de 800k€ de CA annuel et un budget marketing > 4 000€/mois (honoraires + media). En dessous, on conseille plutôt l'audit + feuille de route ponctuel à 2 490€, à exécuter en interne.
Audit 360 offert, feuille de route 12 mois sous 3 semaines, plan d'allocation budgétaire chiffré.
Cadrer un plan digital